Erstes Mal Software Sales: Sehr motiviert, aber bisschen verloren, nervös
Messaging: Wie Interesse wecken ohne zu sehr auf Produkt zu beziehen?
Tools: Konnte nicht alles aus Tools rausholen.
Messaging: Wie speziell Interesse wecken bei Zielgruppe Radiologen
Cold Calling gelernt: Selber studieren und mit anderen üben. Gelernt entspannt und relaxed zu bleiben.
Quota: 125% erreicht in ihrem 1. Quartal.
"Zahlenmäßig ein voller Erfolg & Onboarding beschleunigt."
Matthias Förg, Head of Sales, Uniserv
Onboarding: war eher unstrukturiert, keine klare Vorgehensweisen. Deswegen lange Einarbeitung neuer Mitarbeiter.
Gespräche: "sehr stark im Freestyle gearbeitet", keine klare Struktur.
Terminquote: 30% mehr Termine über das ganze Team. Ein Mitarbeiter sogar Ergebnisse verdoppelt.
Onboarding beschleunigt: Jetzt klare Strukturen und Prozesse. "Skripts, an die man sich nicht starr halten muss, sondern so, dass auch die Persönlichkeit rüber kommt. Hat dem Team unglaublich geholfen"
Messaging: "Was sind die Kundenprobleme? Das habt Ihr sehr stark herausgearbeitet. [...] Wir haben viele komplexe Produkte. Können sie jetzt mit einfachen Worten klar machen."
Ergebnisse 2x um 30% gesteigert mit Enterprise Accounts
Jenny Keßler, Vertrieb Innendienst, Uniserv
Komplexität: Viele Lösungen im Angebot. Wie mach ich die Ansprache?
Große Zielkunden / viele Ansprechpartner: "Hatte das Gefühl, dass ich viel Zeit vertan habe."
Gerade erst angefangen: Gerade die Komplexität des eigenen Produkts war einschüchternd zu Anfang.
Messaging simplifiziert: Problem-zentriert, nicht Produkt-zentriert. Auf Segmente angepasst in Liste. "Hat mir extrem geholfen."
Gesprächsqualität gesteigert: "Hatte jetzt das Gefühl auf Augenhöhe mit meinen potenziellen Kunden zu sprechen."
Quota: Zwischen 7-8 Termine pro Monat mit Enterprise Accounts vereinbart. Sofort performt, obwohl gerade erst gestartet bei Uniserv.
150% Quota durch 60% mehr Neu-Termine
Olcay Kanat-Meeks, Account Manager, DasLab
Cold Calling: "Bin nicht auf den Punkt gekommen. War hektisch. Ich habe vorher viel gefreestyled."
Time Management: "Keine Pausen eingeteilt. Am Ende der Woche oft total fertig."
Quota: Ziele nicht erreicht. 75% Quota.
Cold Calling: "Entspannt in Calls gegangen."
Time Management: "Pausen eingeplant. Atemübungen durchgeführt. Gezielteres Vorgehen."
Quota: 150% erreicht (Umsatz). "Habe durch euch das Doppelte geleistet."
Top Conversions im Enterprise Bereich, bester Monat, obwohl schon Top Performer
Robert Nemeth, Inside Sales, Solidline
"Vieles über Jahre eingeschleift."
"War skeptisch, ob es klappt, da ich durch 30 Jahre Vertriebserfarhung schon viele Coachings mitgemacht habe."
Schneller geneigt zu Frustration
"Habe zum Ausargumentieren geneigt."
Cold Call Gespräch zu Termin: 23% (Enterprise)
"Reflektierteres Vorgehen, um mich dann selber zu pushen."
"Flying through targets I used to scrape through." (Dan Napier, AE, Lead Forensics)
"I am an SDR at a midsize company. One of the most formative and influential experiences of my career." (Philip Higgins, SDR, Speex)
"Coaching mit Jonas war beeindruckend. Brachte mich in der Lage Cold Call Ergebnisse zu verdreifachen." (Stefan Dix, Key Account Manager, Quadient)
"Highly recommend Bisho regardless of how well you believe your results are. Increased results by 400%. Cannot stress enough the positive impact he had on us." (Dimitri Hadzitomov, Visium)
"My company hired Jonas to coach our entire revenue organisation. This enabled me to become an AE who continues to take ownership and build my sales pipeline." (Sarah G.)
Wie läuft das Coaching Programm ab?
1.) Personalisiertes Coaching
2.) Live Coaching Sessions
3.) 24/7 Support
Mitmachen!
1: Termin vereinbaren
Klick auf den Button weiter unten und suche dir einen Tag und Uhrzeit für ein Telefonat aus.
2: Telefonat
Du bist selber im Sales. Du weißt, wie es läuft. Lass uns bei dem Termin schauen, ob wir zusammen passen.
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Lass uns loslegen! Nimm an unserem Coaching Programm teil und steigere Stück für Stück deine Resultate.